选择出口分销渠道

选择出口分销渠道 一旦企业确定了出口市场，下一步就是确定谁将向潜在客户销售产品/服务以及如何销售和分销。企业如何组织其在出口市场的销售是出口商要做的关键决策之一。销售方法的选择将受到产品/服务的性质的影响。评估类似产品的通常当地分销实践非常重要。 出口到海外市场的主要方式有两种： 1. 直接出口 从出口商所在地直接销售 2. 间接出口 海外市场开拓业务 使用佣金代理 使用海外经销商 1. 直接出口 直接销售 一些较大的公司更喜欢直接从制造商处购买，而不需要中间商的服务。这通常涉及对特定国家进行频繁的销售访问，以及电话销售或在电子商务网站上接受海外订单。这是进入海外市场的一种直接且具有成本效益的方式；然而，它可能会产生影响。


这可能会使出口商远离客户，无法与合作伙伴或中间商分担出口工作量。 直销的 中东手机号码清单 优势 可利用现有资源开始出口海外市场 使企业能够保持对流程的完全和直接控制 这是一个可以轻易逆转的策略 利润不必与合作伙伴或中间人分享 直销的缺点 充分了解海外市场对于寻找买家并建立业务关系至关重要 出口商将负责物流，除非企业委托专业货运代理处理此事宜 出口商通常远离客户 出口商无法与合作伙伴分担出口工作量 2. 间接出口 开设海外市场业务 这通常是进入海外市场成本最高、最耗时的方法，但它可能是最有回报的。企业可以通过以下方式设立海外业务： 开设当地办事处，使用现有员工作为员工 在海外市场设立新业务——在当地注册的子公司。




这须遵守当地法规和立法 以合资企业的形式与当地企业合作，建立共享所有权的新企业 很少有公司能够立即设立自己的办事处并配备常驻人员；然而，这往往是主要海外市场的长期目标。此外，在海外市场设立还涉及重要的法律和财务影响。公司在考虑此选择时应寻求律师和会计师业务顾问的法律建议。 开拓海外市场的优势 使出口商能够规划长期销售 当产品位于本地时，客户会更加重视，尤其是需要售后服务时 合资公司使公司能够分担风险 开拓海外市场的弊端 必须深入了解当地就业法和税法 如果出现问题，可能会导致非常高的成本 涉及多重财务影响 3. 间接出口 - 使用佣金代理 海外代理商代表出口商在海外市场，向海外客户销售出口商的产品或服务，并将订单转回国内市场。一旦客户支付货款，海外代理就会收到出口商的佣金。佣金从 2% 到 15% 不等，具体取决于所处理货物的性质。佣金应包含在向客户报出的价格中。