计划与计划 现实 – 5 个典型的电子商务定位挑战

很少有行业像在线销售那样具有如此大的成功潜力，但当您的计划与现实不符时，成功的电子商务定位可能会具有挑战性。 您确切地知道这意味着什么，因为您已经看到了。这是 LinkedIn 广告，与你的工作或你使用的技术无关。或者，当您真正追求那些未来派耳环或您最喜欢的运动鞋迷所推荐的最新鞋款时，它是 Instagram 上的时尚减肥补充剂。获得正确的定位意味着您可以更轻松地了解您的市场并获得正确的广告和点滴营销活动。 它定下基调，确保您拥有合适的受众，并帮助执行转化为转化。您的企业值得这样做，因此这里有五个常见的定位挑战以及您的现实可能会有何不同。 意识：您的业务和饥饿的市场 大多数客户价值之旅的第一步是建立您的产品和品牌的知名度。您在电子商务领域做了很多繁重的工作。通过不从事传统零售业并与世界各地的品牌竞争，您是您产品的顶级倡导者，也是人们了解您的最佳场所。


面对这种情况，许多公司都提出了核心计划。他们说：我的目标是一个饥渴的市场，他们正是需要我所 法国手机号码数据 销售的产品，因为每个人总是在网上购物！ 现实情况是，很难找到一个饥饿的市场，顾客可能会在网上购买很多东西，但他们不会在很多不同的地方购物。你最好的观众就在那里，他们很渴望，但你必须研究并找到他们。 然后，您将消息放在他们面前。这可以通过多种方式发生，最广为人知的选择之一就是购买清单。不幸的是，可用数据太多，很难从合理且狭窄的目标开始。 解决这一定位挑战首先要回顾当前市场。看看您喜欢的成功的竞争对手和品牌。如果您的产品属于新类别，或者您拥有在其他地方未曾见过的特定定位，请在其他细分市场中寻找类似的方法。 重点研究潜在购物者在哪里。对于那些拥有知名品牌并希望重新激发兴趣或获得新市场的人来说，请缩小 A/B 测试的范围，以确保获得可靠的归因。 意识是一种迫切的需求，也是值得长期投资的东西。



寻找为您的客户解决当前特定问题的方法，并将自己展示为可靠的长期替代方案。解决你所提供的服务背后更大的情感钩子——改善人际关系或让人们重新获得空闲时间，而不是完成特定的任务——这样你就不会试图适应狭窄的产品和问题利基。 电子商务认证 成为认证的电子商务营销大师 针对现代营销人员的业界最全面的电子商务营销认证。将产品转化为 利润，将浏览者转化为 买家，将过去的购买者转化为 终身客户。 点击这里 转换策略：依靠促销支持 当人们了解您并找到您后，就可以开始销售了。这是电子商务企业运营的大部分内容，大多数企业都计划让他们的产品自己说话。我的意思是，你创造了一个很棒的产品，人们应该能够立即认识到这一点，对吧？ 事实上，情况并非如此。 电子商务非常拥挤，需要进行大量的差异化来推广您的产品以产生潜在客户和销售。这项工作包括如何展示您的产品以及您的商店提供的更广泛的优惠。